网络营销培训之企业自媒体如何有效吸引更多的受众关注（一）

在如今自媒体内容泛滥的时代，你觉得作为企业自媒体应该从哪些角度去定位自己的内容，以吸引更多的受众来关注，又能达到企业品牌传播的目的？

一、定位自己

1、是龙头企业还是新生军？

如果当人们已经对一个品牌有认知了，你并不需要一直跟用户强调自己的商品有多么多么好，因为大家已经知道你产品质量过关。就比如提到冰箱，就会想到海尔。这个时候，你占领市场的关键是如何让用户在决定消费的时候选择你而不是选择竞争对手。

你在自媒体内容的输出上面，除了提供产品的自身功能和价值以外，要能够提供超出用户预期的其它关联内容或者是心理价值。（心理价值指的是用户使用某个产品可以获得哪种心理层面的价值。）

@晴天

方太厨具的品牌已经很强大了，不用再硬推。学习了优质菜谱，如果自己想要下厨自己做，是不是会考虑买相关的工具，这时候，第一时间想到的是不是就是方太了？我想是的，这时候，用户已经知道他们怎么用了，只需要提供一个购买通道就可以了（这个场景里，已经隐性植入了方太的广告）。

如果你的品牌还不是人们脑海中可以第一个联想到的需求词汇，那你的自媒体内容，要偏重产品本身，你需要让用户知道，你的产品优势是什么，跟其它产品的差异化在哪里？对于产品的打磨，是否是良心品质？但仍然要记住的是，你做的是自媒体，而不是销售，不要总跟用户说“快来买”，用户关心的是自己可以得到什么，而不是你卖什么。

2、企业生产的是消耗品？耐耗品？还是更具有收藏价值？

消耗品：比如服装类，你可能需要保持一定频率的输出新品内容博得眼球，不断让用户知道有哪些新品上市，引发关注。

耐耗品：很可能用户一辈子也就买1~2次，那么传播和吸粉、占据用户决策路径的关键点是你目前需要关注的重点，例如案例中提到的方太，用户一辈子买不了几次抽油烟机，也难以通过亲自的使用来比对出不同产品的优劣势，所以这个时候分析用户决策路径更有效，占据用户做决策的关键点，你在某个情怀点触动到对方，你就赢了。

收藏价值：如果你的产品还具有收藏价值，那么恭喜你了，你可以额外灌输给用户一种心理价值，维护好用户黏度对复购更有效。比如收藏一系列的钢笔，晒藏品对于钢笔爱好者是一种炫耀心理。

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作者：黑马程序员网络营销培训学院

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