“水平营销”与创造力的逻辑

“水平营销”是一种横向思考创意方法，它是在菲利普.科特勒与费尔南多.德.巴斯合著的《水平营销》一书中提出的一种营销理论。“水平营销”是一种基于崭新的、富有创造力的角度考虑产品的某个侧面，从而催生原创性的理念。

下面，我们通过《水平营销》关于创造力的逻辑的阐释来认识和了解创造力是如何产生的。

创造性思维遵循三个简单的步骤，即先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立联结，如图1所示。

图1

第一步，选择一个焦点

焦点就是我们想要关注的东西。它可以是一个亟待解决的问题，一个要达到的目标，或一个简单的物体。

例如，我们可以把“花”看作一个焦点，如图2所示：

图2

第二步，进行横向置换以产生刺激

在选择了焦点之后，接下来是进行横向置换。所谓横向置换，其实就是对逻辑思维顺序的一种中断。

例如，将“花凋谢”横向置换为“花永不凋谢”，如图3所示：

图3

对焦点进行横向置换通常会产生一个联结中断，即一个空白。例如，在图4中，“花”与“永不凋谢”之间就出现了空白。这个空白看起来似乎是一个问题，实际上它就是创造力的来源。

图4

第三步，建立联结，消除空白

由于我们的大脑是个自组织系统，要求建立不中断的联结，因此当空白出现时，我们的思维便会做出必要的跳跃，直到建立一个合理的联结为止。

当然，要建立这种联结，有时我们将不得不有所改变。例如，要使“花”与“永不凋谢”建立联结，我们可以考虑“花”在什么情况下“永不凋谢”?如花是用纸或塑料做的话，它就不会凋谢。这样我们就找到了一个新概念：假花。此时，联结建立起来了，空白也就消失了，如图5所示。

图5

以上部分，就是对创造力逻辑的阐释。由此我们不难发现，所谓创新，其实就是联结两种大体上没有任何明显或直接关系的想法后的产物。友情提示：获得更多学科学习视频+资料+源码，请加QQ：3276250747。

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作者：黑马程序员电子商务学院

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